Finanzas para Mipymes

2 Estrategias de negocio diferentes para afrontar una recesión

Una te permitirá prepararte para el peor escenario, mientras que la otra puede llevarte a prosperar.

Tras unos años retadores como los que hemos pasado, si bien la posibilidad de una recesión no es un resultado inevitable, algunos expertos han advertido sobre la probabilidad de que pueda ocurrir en el corto plazo.

Así, a medida que aumentan las alertas y se intensifican las noticias, también puede hacerlo nuestro temor. Pues, la sola posibilidad de una recesión y pensar en cómo esta puede afectarnos, es suficiente para alimentar nuestra ansiedad, ya que sabemos que las recesiones son difíciles para la mayoría de negocios.

Sin embargo, si llevamos un cierto tiempo en el ruedo, también sabemos que las recesiones no acaban de manera automática con todas las empresas ni afectan de igual manera a todas; de hecho, muchas compañías se benefician de esta, e incluso crecen durante estos periodos. Estas son dos de las estrategias que puedes asumir para afrontar un periodo de recesión:

Jugar a la defensiva en tiempos de recesión:

1. Elimina los gastos innecesarios

Pon especial énfasis en detectar y suprimir todos aquellos gastos que no son indispensables para mantener el negocio a flote y generar ingresos.

2. Mantén un fondo de reserva

Tal como se aconseja para tus finanzas personales, en tu empresa también es vital crear una reserva de dinero que te permita mantener tu negocio, por al menos seis meses. Aquí la premisa es que más es mejor, por lo cual si tu reserva es mayor, tu margen de maniobra será más amplio.

3. Explora nuevas alternativas para obtener capital

Este es un buen momento para crear nuevas relaciones, apostar por la proactividad y tener todas las opciones de financiamiento alternativo abiertas.

4. Cuida tu flujo de caja

Si te preocupa tu flujo de caja, apaláncate a través de tus proveedores, renegocia condiciones de pago y obtén descuentos por pronto pago, también liquida tu inventario con rapidez y vigila de cerca tu cartera, teniendo empatía por tus clientes ya que ellos también van a necesitar mayores plazos, por sus propias dificultades de liquidez.

Crecer en un mercado en recesión:

1. Explora nuevas oportunidades de expansión

Es claro que la recesión no afecta a todos de la misma manera y a nivel global habrá mercados más afectados que otros, por lo cual si hasta el momento has jugado localmente, es momento de explorar nuevos mercados con posibilidad de expansión.

2. Ayuda a tus clientes a sobrevivir en la recesión

Durante una recesión económica casi cualquier persona y negocio estará tomando decisiones difíciles y se encontrarán en modo de supervivencia, incluso de manera inconsciente, propiciado por el mismo ambiente.

Por lo cual si tu negocio se enfoca en ayudar a sus clientes a ahorrar, proteger su dinero, obtener buenos tratos, aumentar sus ingresos o en términos generales a sobrevivir la recesión, habrás encontrado no solo una manera de superar este periodo sino de prosperar en él, ayudando a los demás.

3. Ofrece alternativas y fracciona los pagos

Si nunca has pensado en brindar alternativas de pago, este es el momento de hacerlo, pues, recuerda que en periodos de alta incertidumbre, donde no sabemos lo que el futuro depara, tus clientes estarán protegiendo también su flujo de caja, de esta manera preferirán adquirir un producto y/o servicio con opción de pago de manera fraccionada.

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4 Consejos para impulsar tus ventas en esta temporada navideña

Todo lo que debes tener cuenta en tu campaña de navidad

Este año se espera un cambio de hábitos de consumo de cara a las compras navideñas, ya que los potenciales compradores saben que los precios de los productos están al alza por la inflación. Así, muchos tienen previsto invertir menos en regalos navideños, mientras que otros están anticipando sus compras. Motivo por el cual debes asegurarte de que tu precio para la temporada siga siendo competitivo y asequible para tus potenciales clientes, llevando tus productos y servicios al mercado de forma rentable.

En ese orden de ideas, debes tener en cuenta que, la escasez de las materias primas aumenta tus costos, por lo cual es importante prever si este mayor valor puedes trasladarlo al mismo ritmo que se va presentando, de forma total o parcial a tus clientes. . Teniendo en cuenta que, en adición, el incremento en el precio de la gasolina, encarece las entregas y devoluciones de los productos e incluso puede hacer que su logística haga inviable el reparto de ciertas mercancías.

Panorama bajo el cual si aún no tienes en marcha la campaña de navidad para tu negocio, debes lanzarla cuanto antes. Te compartimos los aspectos claves que debes tener en cuenta para contrarrestar los retos actuales y lograr que esta temporada de ventas sea memorable:

1. Madrúgale a diciembre

Esta tradicional frase que solemos escuchar durante la época decembrina cobra total relevancia este año, ya que a diferencia de los anteriores, no debes esperar a que pase el 31 de octubre para lanzar tu campaña navideña, pues empezar desde ya, es crucial.

De hecho si tu negocio, participa del Halloween, este año puedes unir estas dos campañas, con ofertas atractivas y simultáneas de ambas temporadas, lo cual no solo te permitirá anticiparte a muchos de tus competidores, sino también liquidar el inventario acumulado, para contar con los recursos necesarios para aprovisionarte de las referencias más populares que tienen una mayor demanda.

Así, anticiparte te permitirá evaluar qué es lo que mejor te funciona en tu campaña para invertir en ello o redireccionar tu estrategia de ser necesario, dándote tiempo de hacer remarketing y manteniéndote en el radar de los clientes en todo momento, aumentando las probabilidades de compra.

2. Brinda un valor agregado

El valor agregado a tus productos te permitirá ser original en el mercado, logrando que tus potenciales compradores no comparen tus productos frente al de otras marcas solo por su precio, reduciendo el impacto que su mayor valor pueda tener. Por ello, procura ofrecer una experiencia innovadora, sostenible, diferenciada, de calidad y con una promesa de respaldo permanente y garantía total para tus clientes.

3. Arma paquetes de tus productos

El empaquetado o packs de productos es una estrategia de venta eficaz, en donde se agrupan varios artículos para hacerlos ver mucho más atractivos e irresistibles de cara al comprador, con la promesa de recibir un mayor valor por un menor precio. Lo que te permite no solo dar salida rápida a varias referencias sino, además compensar el costo de la logística de entrega que te implicaría vender un solo producto.

4. Recibe tus pagos por anticipado

El flujo de caja es un indicador importante para tu campaña, ya que te brinda información sobre los ingresos y gastos, para determinar la solvencia y liquidez de tu empresa, lo que en este contexto te permite tomar mejores decisiones en el día a día de esta temporada de ventas.

Así, si el saldo del flujo de caja de tu empresa es positivo, significa que los ingresos fueron mayores a los gastos y cuentas con recursos, por ejemplo para comprar más mercancía, pero, si por el contrario este es negativo, requerirás financiación.

Situación en la cual para la mayoría de empresas, obtener sus pagos por adelantado o de contado les permite mejorar el flujo de caja de su negocio y contar con los fondos necesarios para cubrir sus gastos de operación, favoreciendo su liquidez, aumentando su rentabilidad y convirtiendo su campaña de navidad en todo un éxito.

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4 Estrategias para aumentar las ventas

Atraer más clientes a través de la financiación


Durante todo el año las empresas y en especial las Pymes, luchan por convertir sus leads en nuevos negocios y transformarlos en relaciones a largo plazo. Así, lo que empieza con un primer contacto con ese potencial cliente y la esperanza de una oportunidad de ventas, con el pasar de los meses se va transformando en ansiedad por cerrar los negocios y cumplir el presupuesto de ventas.

Por ello, aquí te compartimos 4 estrategias para cumplir con tu meta de ventas, aumentar tu ticket promedio y atraer más clientes para tu negocio:

Analiza el estado de tus leads en su ciclo de ventas

Retoma oportunidades reales que ya existen, centrando tu atención y tu esfuerzo en todas aquellas que están más allá de la mitad del ciclo de ventas, haciendo un especial énfasis en aquellos negocios que pueden ser de montos más pequeños pero, más fáciles de cerrar. Los negocios grandes y complejos conllevan más tiempo, por lo que pueden no ser efectivos si de cumplir el prespuesto de ventas se trata a medida que se acerca el cierre de año.

Cuida tus clientes actuales

La labor comercial en muchas empresas se suele centrar en atraer y cerrar negocios con nuevos clientes, lo que puede llevar al descuido de los clientes actuales, poniendo en riesgo relaciones que ha llevado mucho tiempo construir. Por ello, recuerda que tus clientes ya te conocen y confían en tus soluciones y si te concentras en aportarles valor de forma permanente, también estarán más dispuestos a hacer una recompra y/o aumentar su ticket promedio, además de compartir su buena experiencia y recomendarte. Piensa que muchos de tus clientes también pueden estar como tú en la misma tarea de cumplir sus presupuestos de ventas, reúnete con ellos y mira cómo puedes ayudar.

Establece alianzas estratégicas

En la mayoría de sectores se pueden establecer alianzas estratégicas, que no es más que apostar por uniones colaborativas entre dos o más entidades en pro de un beneficio para todas las partes a partir del apoyo mútuo. Así es como, ser partner estratégico de otras empresas permite el desarrollo y el crecimiento gracias a un flujo compartido de información, servicios y productos, lo que te permite llegar con una oferta más sólida y soluciones más completas a tus clientes.

Ofrece financiación a tus clientes

Debido al choque inflacionario que estamos experimentando en el país, muchos productos y servicios de alto valor o que no son una necesidad básica, pueden estar presentando problemas para venderse, ya que si bien los clientes pueden mostrar interés en ellos, su costo actual los hace menos asequibles, aplazando la decisión de compra. Es allí donde la financiación de tus clientes puede ayudarte a cerrar y aumentar las ventas en tu negocio. Lo que además puede darte una ventaja competitiva en el mercado, al ofrecer una alternativa de crédito a tus clientes, con una nueva opción de pago a plazos.

Contamos con una amplía experiencia en la realización de alianzas estratégicas con pymes en Colombia. Te ayudamos a aumentar las ventas de tu negocio

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Cómo ofrecer crédito a tus clientes, si eres una Pyme

Financia a tus clientes, sin sacrificar tu liquidez

Hoy en muchos sectores, las empresas se han visto obligadas a dar crédito a sus clientes, como una medida para hacer frente a sus competidores, fidelizar a sus clientes y vender más.

Así, la financiación de sus compradores es una poderosa herramienta para cerrar más ventas, permitiendo que sus clientes paguen a plazos.

Lo que hace que sus productos y/o servicios sean más apetecibles y asequibles en el mercado, con una oportunidad de ganar una mayor participación.

Con lo cual, muchas compañías, designan a parte de su equipo como responsables del otorgamiento de crédito y destinan recursos tecnológicos, financieros, administrativos y legales para esta tarea.

Lo que no deja de ser un operación riesgosa, por la posibilidad de materializar una pérdida, cuando no se cuenta con los conocimientos o la experiencia en el otorgamiento de crédito.

Dar crédito a tus clientes es fácil, lo difícil es recuperarlo

Encontrar ese perfecto balance, entre no ser muy laxo pero, tampoco ser muy estricto, obteniendo la información que se requiere sin demasiados trámites o documentos, es un reto.

A lo que se suma, el desafío de ser flexible para equilibrar las necesidades del cliente, sin sacrificar las necesidades de liquidez de la empresa. Teniendo además, la presión de dar una ágil respuesta para no poner en riesgo la venta.

Lo que implica un complejo proceso interno de realizar el estudio de crédito, tener un sistema de cobros y pagos y administrar la cartera.

Lo que pone a una pyme en desventaja frente a las grandes empresas que cuentan con el equipo y los recursos para administrar este tipo de financiamiento directo. Cumpliendo con las obligaciones legales y los riesgos de impagos que de este se derivan.

Beneficios de ofrecer crédito a tus clientes a través de un aliado financiero

Teniendo en cuenta que brindar financiación en un mercado que lo demanda es imprescindible, es necesario encontrar la manera de hacerlo de forma responsable.

Contexto en el cual tener un aliado financiero es la mejor opción para las pymes. Ya que este aliado será el encargado de evaluar el riesgo y realizar los estudios de crédito. El cobro, la administración de la cartera y la gestión de riesgo legal.

De esta manera, podrás con tranquilidad, ofrecer la opción de financiación a tus clientes como un beneficio para ellos, hacerlo visible en tu sitio Web y hacerlo notar en tus presupuestos y cotizaciones.

Para lo cual, es crucial que ese aliado financiero, entienda las necesidades de tu cliente y tu negocio y se adapte a ellas, con una rápida respuesta que se acople a tu ciclo de ventas.

Así, mientras tu cliente aplica para su crédito, obtiene la aprobación y acepta las condiciones y términos de pago, tu empresa puede despachar el producto y brindar el servicio que le fue solicitado.

Con la gran ventaja de que tu cliente puede pagar en cómodas cuotas que él ha escogido, mientras que tu aliado financiero te paga por la totalidad de la factura de contado, lo que la caja de tu negocio te agradecerá.

Contamos con una amplía experiencia en la realización de alianzas estratégicas con pymes en Colombia. Sabemos como mejorar el flujo de caja de tu empresa.