Para que tu empresa crezca tiene que cerrar ventas y una de las maneras de lograrlo es ofreciendo financiación a sus clientes

Existe una amplia gama de opciones de crédito que pueden estar utilizando tus clientes para adquirir los productos y/o servicios que ofreces y diferir el costo a lo largo del tiempo, por lo cual incluir la financiación dentro de tu oferta puede asegurar que la decisión de compra vaya en favor de tu compañía. Ya que, con la opción de pago a plazos, un mayor número de clientes podrán comprar en tu negocio pues, muchos prefieren pagar con crédito. Así, tu negocio se abre a un nuevo mercado, al facilitar la compra y además anima a los clientes a volver a comprar. Te contamos en este artículo las principales ventajas que tiene ofrecer una opción de pago a plazos:

Sobresales frente a tus competidores

No todas las empresas en el mercado otorgan crédito y en tu sector puedes ser la única, por lo cual ofrecer crédito a tus compradores como una opción de pago te brinda una ventaja competitiva muy relevante en el mercado, ya que incluso puedes ser el primero en ofrecer esta alternativa.

Aumentas tu ticket promedio

Al financiar a tus clientes, tus productos y/o servicios se vuelven más atractivos y asequibles. Generando que tus clientes compren productos con un costo más alto o contraten servicios que tienen un mayor valor, ya que se les facilitará el pago a lo largo de varios meses.

Aceleras las decisión de compra

Todos conocemos la respuesta común que dan muchos potenciales clientes: “Estoy revisando tu propuesta, llámame la próxima semana”, proceso de venta que se puede extender por meses e incluso años. Lo que puede indicar que el cliente está dando largas a la decisión porque le interesa tu oferta pero, no cuenta con el presupuesto para hacer la compra.

Por lo cual presentar una propuesta o una cotización dando la alternativa de financiación puede llevar al cliente a tomar la decisión inmediata, porque podrá ver el costo total del producto y/o servicio, al mismo tiempo que tiene la posibilidad de pagarlo en cómodas cuotas mensuales que está en capacidad de asumir sin afectar su liquidez.

Reactivas leads

Al contar con la opción de financiación puedes realizar un nueva campaña de marketing para retomar el contacto con leads cuyas posibilidades de negocio ya dabas por perdidas. Esto debido a que al informarles que ya cuentas con una opción de pago a plazos, creas consciencia de que si no contaban con todos los recursos para realizar la compra, ahora pueden hacerla con esta modalidad de pago.

No te cuesta un centavo y recibes tu pagos anticipados

El flujo de caja es un indicador clave para tu empresa, ya que te brinda información sobre los ingresos y gastos, para determinar la solvencia y liquidez de tu negocio. De esta manera, si el saldo de tu flujo de caja es positivo, significa que los ingresos fueron mayores a los gastos y cuentas con los recursos necesarios, pero, si por el contrario este es negativo, la posibilidad de poder obtener tus pagos por adelantado o de contado, que te da nuestra solución, es un alivio.

Contamos con una amplía experiencia en la realización de alianzas estratégicas con pymes en Colombia. Sabemos como mejorar el flujo de caja de tu empresa.

La financiación a tus clientes puede ser una de las claves de éxito en tus ventas en el 2023

El financiamiento a clientes es una solución que permite a tu empresa aumentar sus ventas, incrementar el ticket promedio, atraer nuevos compradores y fidelizarlos.

Así, a tus consumidores se les facilita poder pagar por tus productos y/o servicios, tener una excelente experiencia de compra y tú lograrás un flujo de caja óptimo para tu negocio, al recibir tus pagos de contado.

Te contamos en qué consisten las opciones más comunes de financiación que encuentras en el mercado, para que decidas cuál de estas se ajusta mejor a las necesidades de tus clientes y de tu empresa:

Tarjeta de crédito

Una de las maneras más fáciles y sencillas de financiar a tus clientes es ofrecer como medio de pago el cobro con tarjeta de crédito, a través de una máquina para pagos llamada datáfono.

Alternativa cómoda para muchos clientes, que funciona muy bien cuando tu negocio tiene un local comercial o un comercio electrónico (e-commerce), ya que puedes recibir el dinero directamente en la cuenta bancaria de la empresa, sin los riesgos que implica el manejo de efectivo.

Medio de pago que tiene una comisión que el banco cobra por actuar como intermediario y posibilitar la transacción e incluye la remuneración al emisor de la tarjeta. Valor que el banco define según la actividad económica de tu negocio, su tamaño, la antigüedad y la cantidad de transacciones que realices.

Opción con la cual es importante analizar si el perfil de tu cliente se encuentra dentro del 28% de tarjetahabientes en Colombia y si el precio de tu producto o servicio permite asumir la comisión que tu pyme deberá pagar al banco por cada transacción.

Compra ahora, paga después

Es una opción de pago a plazos para tus clientes ofrecida por varias Fintechs especializadas que, así como con las tarjetas de crédito se adapta muy bien si tus ventas se realizan a través de un local físico o una tienda virtual y es ideal para compradores sin tarjeta de crédito.

Compra ahora, paga después pese a no ser nuevo, se popularizó entre las generaciones más jóvenes al involucrar ahora fáciles y ágiles procesos en línea. En los cuales los consumidores pueden comprar el producto y realizar los pagos a lo largo del tiempo. En plazos que suelen ser a tres, cuatro, seis o doce meses, hasta pagar el total.

Dar crédito a tus clientes

Hoy muchas empresas como la tuya necesitan dar crédito a sus clientes para hacer frente a sus competidores, fidelizar a sus consumidores y vender más. Así, la financiación de tus compradores se convierte en una eficaz opción para cerrar una mayor número de ventas, haciendo que tus productos y/o servicios sean más apetecibles y asequibles en el mercado, con una oportunidad de ganar una mayor participación.

Sin embargo, otorgar un crédito es una gran responsabilidad, ya que puede significar para tu empresa problemas de liquidez y riesgo de impago de la mercancía o el servicio adquirido. Riesgo que pese a que puede ser cubierto con un seguro de crédito, no excluye a tu compañía de contar con la liquidez necesaria y todo el andamiaje que implica otorgar de manera directa crédito a tus clientes.

Tales como definir una política clara de crédito, cobranza y solicitud de garantías; contar con las herramientas necesarias para la investigación de tu cliente y comprobación de su identidad; implementar un proceso de solicitud, análisis y un comité de decisión de crédito; definir todos los documentos legales y los contratos a los que haya lugar que, establezcan las condiciones del crédito, la deuda, los plazos, la forma de pago y las penalizaciones por demora en los pagos; tener un área, un proceso y una política de cobranza. Además de toda la responsabilidad que implica el tratamiento y protección de los datos personales de tus compradores. Recursos necesarios para el otorgamiento de crédito que no siempre están al alcance de una pyme.

Si eres una pyme en Colombia y consideras que ninguna de las anteriores opciones que aquí te contamos se adapta a tus necesidades, nuestra solución de financiación para tus clientes puede ser la ideal para ti, ¡Déjanos aquí tus datos y te contactamos!