Finanzas para Mipymes

4 Estrategias para aumentar las ventas

Atraer más clientes a través de la financiación


Durante todo el año las empresas y en especial las Pymes, luchan por convertir sus leads en nuevos negocios y transformarlos en relaciones a largo plazo. Así, lo que empieza con un primer contacto con ese potencial cliente y la esperanza de una oportunidad de ventas, con el pasar de los meses se va transformando en ansiedad por cerrar los negocios y cumplir el presupuesto de ventas.

Por ello, aquí te compartimos 4 estrategias para cumplir con tu meta de ventas, aumentar tu ticket promedio y atraer más clientes para tu negocio:

Analiza el estado de tus leads en su ciclo de ventas

Retoma oportunidades reales que ya existen, centrando tu atención y tu esfuerzo en todas aquellas que están más allá de la mitad del ciclo de ventas, haciendo un especial énfasis en aquellos negocios que pueden ser de montos más pequeños pero, más fáciles de cerrar. Los negocios grandes y complejos conllevan más tiempo, por lo que pueden no ser efectivos si de cumplir el prespuesto de ventas se trata a medida que se acerca el cierre de año.

Cuida tus clientes actuales

La labor comercial en muchas empresas se suele centrar en atraer y cerrar negocios con nuevos clientes, lo que puede llevar al descuido de los clientes actuales, poniendo en riesgo relaciones que ha llevado mucho tiempo construir. Por ello, recuerda que tus clientes ya te conocen y confían en tus soluciones y si te concentras en aportarles valor de forma permanente, también estarán más dispuestos a hacer una recompra y/o aumentar su ticket promedio, además de compartir su buena experiencia y recomendarte. Piensa que muchos de tus clientes también pueden estar como tú en la misma tarea de cumplir sus presupuestos de ventas, reúnete con ellos y mira cómo puedes ayudar.

Establece alianzas estratégicas

En la mayoría de sectores se pueden establecer alianzas estratégicas, que no es más que apostar por uniones colaborativas entre dos o más entidades en pro de un beneficio para todas las partes a partir del apoyo mútuo. Así es como, ser partner estratégico de otras empresas permite el desarrollo y el crecimiento gracias a un flujo compartido de información, servicios y productos, lo que te permite llegar con una oferta más sólida y soluciones más completas a tus clientes.

Ofrece financiación a tus clientes

Debido al choque inflacionario que estamos experimentando en el país, muchos productos y servicios de alto valor o que no son una necesidad básica, pueden estar presentando problemas para venderse, ya que si bien los clientes pueden mostrar interés en ellos, su costo actual los hace menos asequibles, aplazando la decisión de compra. Es allí donde la financiación de tus clientes puede ayudarte a cerrar y aumentar las ventas en tu negocio. Lo que además puede darte una ventaja competitiva en el mercado, al ofrecer una alternativa de crédito a tus clientes, con una nueva opción de pago a plazos.

Contamos con una amplía experiencia en la realización de alianzas estratégicas con pymes en Colombia. Te ayudamos a aumentar las ventas de tu negocio

Finanzas para Mipymes

Cómo ofrecer crédito a tus clientes, si eres una Pyme

Financia a tus clientes, sin sacrificar tu liquidez

Hoy en muchos sectores, las empresas se han visto obligadas a dar crédito a sus clientes, como una medida para hacer frente a sus competidores, fidelizar a sus clientes y vender más.

Así, la financiación de sus compradores es una poderosa herramienta para cerrar más ventas, permitiendo que sus clientes paguen a plazos.

Lo que hace que sus productos y/o servicios sean más apetecibles y asequibles en el mercado, con una oportunidad de ganar una mayor participación.

Con lo cual, muchas compañías, designan a parte de su equipo como responsables del otorgamiento de crédito y destinan recursos tecnológicos, financieros, administrativos y legales para esta tarea.

Lo que no deja de ser un operación riesgosa, por la posibilidad de materializar una pérdida, cuando no se cuenta con los conocimientos o la experiencia en el otorgamiento de crédito.

Dar crédito a tus clientes es fácil, lo difícil es recuperarlo

Encontrar ese perfecto balance, entre no ser muy laxo pero, tampoco ser muy estricto, obteniendo la información que se requiere sin demasiados trámites o documentos, es un reto.

A lo que se suma, el desafío de ser flexible para equilibrar las necesidades del cliente, sin sacrificar las necesidades de liquidez de la empresa. Teniendo además, la presión de dar una ágil respuesta para no poner en riesgo la venta.

Lo que implica un complejo proceso interno de realizar el estudio de crédito, tener un sistema de cobros y pagos y administrar la cartera.

Lo que pone a una pyme en desventaja frente a las grandes empresas que cuentan con el equipo y los recursos para administrar este tipo de financiamiento directo. Cumpliendo con las obligaciones legales y los riesgos de impagos que de este se derivan.

Beneficios de ofrecer crédito a tus clientes a través de un aliado financiero

Teniendo en cuenta que brindar financiación en un mercado que lo demanda es imprescindible, es necesario encontrar la manera de hacerlo de forma responsable.

Contexto en el cual tener un aliado financiero es la mejor opción para las pymes. Ya que este aliado será el encargado de evaluar el riesgo y realizar los estudios de crédito. El cobro, la administración de la cartera y la gestión de riesgo legal.

De esta manera, podrás con tranquilidad, ofrecer la opción de financiación a tus clientes como un beneficio para ellos, hacerlo visible en tu sitio Web y hacerlo notar en tus presupuestos y cotizaciones.

Para lo cual, es crucial que ese aliado financiero, entienda las necesidades de tu cliente y tu negocio y se adapte a ellas, con una rápida respuesta que se acople a tu ciclo de ventas.

Así, mientras tu cliente aplica para su crédito, obtiene la aprobación y acepta las condiciones y términos de pago, tu empresa puede despachar el producto y brindar el servicio que le fue solicitado.

Con la gran ventaja de que tu cliente puede pagar en cómodas cuotas que él ha escogido, mientras que tu aliado financiero te paga por la totalidad de la factura de contado, lo que la caja de tu negocio te agradecerá.

Contamos con una amplía experiencia en la realización de alianzas estratégicas con pymes en Colombia. Sabemos como mejorar el flujo de caja de tu empresa.

Finanzas personales

¿Tienes buena salud financiera?

Cuando podemos pagar nuestras necesidades básicas, los gastos diarios, las facturas mensuales y tenemos un dinero ahorrado para emergencias, estamos tranquilos.

Además, si podemos planificar el pago futuro de la educación de nuestros hijos o nuestro retiro, e incluso permitirnos algunos lujos, nuestra sensación de bienestar aumenta.

Sin embargo, por muchos motivos, nuestras finanzas no siempre van como quisiéramos, generándonos mucho estrés. Así, es muy difícil estar tranquilos, cuando nos acercamos a fin de mes y la quincena no nos alcanza.

Se nos presenta una calamidad que ha afectado nuestras finanzas, o no hemos podido pagar el colegio de nuestros hijos.

Dificultades financieras que nos mantienen ronroneando los problemas, nos quitan el sueño y nos hacen sentir cansados, con un bajo estado de ánimo.

Preocupación que limita nuestra capacidad de ver más allá del problema, para ampliar nuestro espectro y encontrar una solución.

Manteniendo hábitos financieros que, por ejemplo, nos llevan a gastar más de lo que ganamos, en cosas que no necesitamos, para mantener un estilo de vida que no nos podemos permitir.

Lo que tiene como resultado, que no podamos cumplir con nuestras obligaciones. Por lo cual, identificar la fuente de nuestro estrés, permite tener mayor lucidez sobre lo que debemos hacer:

Descubre a dónde se va tu dinero 

Empieza por recolectar todas las facturas y lleva un récord de todos los gastos.  Para saber cuánto y en qué gastas, y si estos gastos son en realidad necesarios.

Lo que te permite tomar decisiones respecto a dónde puedes hacer recortes.  Con estos datos, redirige parte de tu dinero a cubrir las obligaciones más apremiantes.

Elabora un presupuesto personal

Un presupuesto es una herramienta poderosa para tomar el control de tu dinero y tener consciencia de tus finanzas.  Te ayuda a evitar gastar más de lo que ganas y te da una visión a largo plazo para  ahorrar para tus metas futuras.

Teniendo certeza de cuál es tu ingreso neto, que no es más que la cantidad de dinero que llevas a casa todos los meses, después de deducciones e impuestos.

Para luego, tomar el registro de gastos que ya tienes y elaborar tu presupuesto.  Herramienta que te servirá para tomar decisiones, hacer un plan, ceñirtte a él y actuar.

Monitoreando además el progreso de tus acciones para realizar ajustes cuando sea necesario.

Ahorra para cumplir tus metas

Cuando sabes con exactitud el monto de dinero neto que ganas y que gastas y puedes diferenciar un deseo, de una necesidad. Tomando las decisiones y actuándo para destinar recursos a esas obligaciones que te quitan el sueño. ¡Estás mejorando tu salud financiera!

Pudiendo destinar parte del ingreso al ahorro, priorizando un fondo de emergencias que, te permitirá disfrutar de una mayor tranquilidad.

Destinando también recursos a tus grandes metas, sin que tu dinero se diluya en cosas superfluas y por el contrario garantizando que vaya a lo que en realidad te importa e impacta de forma positiva tu vida.


 “El momento en que aceptas la responsabilidad de todo en tu vida, es el momento en que ganas el poder de cambiar cualquier cosa en tu vida”

Hal Elrod

Educación Financiera

La educación financiera para atraer y retener el mejor talento

3 Beneficios de la educación financiera para el bienestar de tus colaboradores

Para nadie es un secreto que hoy la competitividad de las empresas depende de atraer y retener el mejor talento.

Por lo cual, aparte de ofrecer un buen salario, apostar por la flexibilidad, un plan de carrera y un buen ambiente laboral, tu compañía debe ir más allá.

Ayudando a tus colaboradores de forma activa a lograr sus objetivos personales. Propósitos que en su mayoría dependen de contar con los recursos económicos que les permitan cumplir sus metas.

Justo el contexto en el cual, la educación financiera les permitirá desarrollar las habilidades para administrar sus finanzas de tal manera que logren hacer realidad sus propósitos de vida más importantes.

Así es como, propender por el bienestar financiero de tus colaboradores, tiene como resultado un mayor beneficio para todos, resaltamos los 3 más importantes:

Reducción del estrés laboral y personal de tu equipo

La imposibilidad de poder cumplir con las obligaciones es estresante pues, es difícil tener buen ánimo, foco y concentración cuando se convive con la preocupación.

Ya que, aunque hayamos escuchado que los problemas se quedan en casa, en la práctica, esto es una expectativa irreal ya que durante la jornada, estaremos ronroneando los problemas.

Situación en la cual, un programa de educación financiera le ayuda a tu equipo a retomar el control de sus finanzas, ganando confianza para tomar las decisiones más adecuadas.

Teniendo una mayor comprensión de la economía en general, optando por las soluciones más convenientes para mejorar su situación.

Motivándolos a subsanar la situación en el presente y a ejecutar las acciones que les permitan cumplir sus propósitos de vida, construyendo un mejor futuro.

Lo que repercute en una disminución del estrés, reduciendo sus riesgos de salud y el ausentismo laboral, mejorando su bienestar general.

Mayor sentido de pertenencia a tu empresa

Cuando se es una compañía pequeña, no siempre se puede lograr atraer al mejor talento vía altos salarios o beneficios monetarios.

Sin embargo, incluir un programa de educación financiera, te permite conocer un poco más a tus colaboradores. Tanto sus dificultades como sus sueños.

Para ser más creativo al complementar tu oferta de bienestar con beneficios que, pueden tener un mayor impacto , con programas de salud, formación, culturales y deportivos y de financiación, entre otras.

Para lo cual te puedes apoyar con aliados expertos que, les den solución a sus necesidades reales. Así, tus colaboradores tendrán una nueva apreciación de sus beneficios no monetarios.

Mientras que tú como empleador, ampliarás tu oferta laboral, haciéndola más atractiva y valiosa, generando una mayor lealtad.

Mejor índice de retención del talento

El beneficio inmediato de una mejora en las finanzas personales de tus colaboradores, es que se sentirán más tranquilos, disminuyendo su necesidad por encontrar un empleo con un mayor salario.

Mejorando su estado de ánimo y contribuyendo a la mejora en el clima laboral, sintiendo una mayor satisfacción en su propio trabajo, con un incremento en su productividad y participación, con ideas creativas.

Beneficios que muy pocas veces podemos anticipar al implementar un programa de educación financiera para nuestro equipo.

Si tu empresa se ubica en Colombia, podemos ser tus mejores aliados para la financiación de las necesidades urgentes y sueños de tus colaboradores. Contáctanos.